Número de Produtos Vendidos
FORMULAÇÃO DO INDICADOR
Inglês: o número médio de [especificar o produto] vendido pelas empresas apoiadas no passado [especificar o período].
French: nombre moyen de [spécifiez le produit] vendus par les entreprises soutenues pendant [spécifiez la période] passée
Portuguese: número médio de [especifique o produto] vendidos pelas empresas apoiadas no passado [especifique o período]
Czech: průměrný počet [určete produkt] prodaných podpořenými obchodníky během uplynulých [určete období]
QUAL A SUA FINALIDADE?
O indicador mede a quantidade de produtos (promovidos) vendidos durante um determinado período - é um indicador importante do desempenho dos vendedores.
COMO RECOLHER E ANALISAR OS DADOS NECESSÁRIOS
Recolher os seguintes dados mediante a realização de entrevistas individuais com os vendedores visados:
QUESTÕES RECOMENDADAS PARA O QUESTIONÁRIO (Q) E RESPOSTAS POSSÍVEIS (R)
Q1: Quantos [especificar o produto e a unidade] vendeu [especificar o período de tempo]?
R1: ….. [especificar o produto e unidade]
Em alternativa, um método mais preciso e recomendado é pedir antecipadamente ao prestador de serviços que registe todos os seus clientes num formulário de registo fornecido pela sua organização ou por outro actor que preste apoio ao prestador de serviços.
Calcular o valor do indicador através da soma do número total de produtos vendidos ou através do cálculo do número médio dos produtos promovidos vendidos pelas empresas apoiadas.
E-QUESTIONÁRIO
DESAGREGADO POR
Desagregar os dados por localização da loja (urbana / periurbana / rural / rural e remota), distritos (ou outra divisão geográfica) e outros critérios relevantes para o foco da sua intervenção.
COMENTÁRIOS IMPORTANTES
1) Tenha em mente a sazonalidade - as vendas de produtos e serviços podem estar sujeitas a variações sazonais significativas determinadas pelas necessidades reais das pessoas, poder de compra, acesso e outros factores. Por exemplo, os vendedores de insumos agrícolas são susceptíveis de registar vendas muito elevadas nos meses anteriores (e durante) a estação agrícola, mas os seus rendimentos diminuem nos meses restantes. Isto significa que precisa de:
- garanta que os seus dados para a linha de base e estudo final são recolhidos na mesma época de um ano, caso contrário poderá estar a comparar dois conjuntos de dados incomparáveis (por exemplo, vendas na época "alta" e "baixa")
- se isto não for possível, terá de pedir ao respondente que se relembre das vendas de um período comparável. Contudo, é provável que tais dados sejam menos precisos, uma vez que os inquiridos poderão não recordar correctamente da quantidade de produtos que venderam.
2) Considerar a utilização de um indicador complementar que avalie o valor financeiro dos produtos vendidos: "vendas médias geradas por [especificar os grupos-alvo] a partir da venda [especificar o produto] no passado [especificar o período]". Para calcular o seu valor:
- para cada vendedor(a), multiplicar o número total de produtos vendidos pelo preço unitário que cobra
- somar as vendas individuais dos vendedores do produto em questão
- dividir o resultado pelo número de vendedores inquiridos que vendem o produto
3) Pode medir as vendas médias (por exemplo, vendas por mês) ou o total de vendas durante um determinado período (ou ambos).