Receitas das vendas

média [seleccionar: mensal / anual] da receita das vendas [especificar grupo-alvo]

Este indicador mede o montante médio de dinheiro recebido por um empresário em nome individual ou por uma empresa proveniente de actividades comerciais - principalmente a venda de bens ou serviços - durante um determinado período. Este montante é geralmente referido como receita de vendas ou receita bruta de vendas. Uma vez que a medição do rendimento líquido pode ser difícil devido a questões como despesas inconsistentes ou registos financeiros incompletos, as receitas das vendas são frequentemente utilizadas como o principal indicador do crescimento e desempenho da empresa.

Determine o valor do indicador utilizando a seguinte metodologia:

 

1) Avaliar em que medida os empresários em nome individual / empresas são capazes de fornecer dados fiáveis sobre as suas receitas de vendas. É provável que as empresas e os grandes empresários dos países com baixos rendimentos mantenham uma contabilidade e não tenham qualquer problema em saber quais foram as suas vendas num determinado período de tempo. No entanto, os pequenos produtores e prestadores de serviços muitas vezes não mantêm registos (precisos) dos rendimentos que recebem. Nesses casos, se for necessário medir as suas vendas, deve dar-lhes formação e acompanhamento em contabilidade para que possam fornecer dados fiáveis.

O que mais importa é que eles precisam de ser motivados para o fazer - se lhes pedir que registem sistematicamente as vendas sem que vejam quaisquer benefícios (substanciais) de o fazer, é improvável que o façam com precisão (ou sequer que o façam). O período de tempo que lhe interessa para efeitos de controlo, avaliação e aprendizagem (por exemplo, receitas de vendas anuais) pode diferir do período de tempo mais útil para a entidade (por exemplo, receitas de vendas mensais). Aconselhamos que a formação de escrituração contabilística ministrada responda primeiro às necessidades da empresa e que os planos de recolha e análise de dados tenham isto em conta.

 

 

2) Decidir sobre o período abrangido pelo relatório (por exemplo, vendas nos últimos 3 meses). Ao fazê-lo, considere:

   i) Sazonalidade: Os rendimentos de muitos vendedores e prestadores de serviços podem estar sujeitos a variações sazonais significativas - por exemplo, os vendedores de insumos agrícolas são susceptíveis de registar vendas muito elevadas nos meses anteriores (e durante) a estação agrícola, mas os seus rendimentos podem diminuir nos meses restantes. Isto significa que precisa de:

   - estar ciente de que a escolha do período de referência influenciará os dados que recolher

   - assegurar-se de que os seus dados de linha de base e estudo final são recolhidos utilizando exactamente o mesmo período de referência, caso contrário estará a comparar dois conjuntos de dados incomparáveis (por exemplo, vendas na época 'alta' e 'baixa')

  ii) Capacidade dos produtores / prestadores de serviços para fornecerem dados para o período abrangido pelo relatório. Por exemplo, as microempresas estarão dispostas e serão capazes de manter registos precisos durante um período de 12 meses? Um cenário ideal seria ver estes actores verem valor no próprio processo de manutenção de registos, vendo os registos como sendo de utilização primária para o seu negócio.

 

 

3) Recolher os dados necessários através da revisão dos registos dos negócios-alvo. Se apoiou um pequeno número de negócios, pode recolher os dados necessários de todos eles. Caso contrário, utilize uma amostra representativa dos negócios apoiados.

Se os negócios devessem beneficiar, graças a uma mudança de sistema que foi iniciada pela sua organização, mas implementada por um parceiro do projecto, tente recolher uma lista de negócios apoiados pelo parceiro relevante (por exemplo, se uma instituição financeira lança um novo produto ajustado aos agricultores em áreas remotas, deve ter uma lista de negócios que utilizaram o produto).

 

 

4) Fazer o balanço das vendas dos empresários individuais/empresas inquiridos.

 

 

5) Para calcular o valor do indicador, dividir o total de vendas pelo número de empresários em nome individual/empresas inquiridas.

Desagregar os dados por tipo de atividade dos empresários em nome individual/empresas, por sexo (se se tratar de empresários em nome individual) e por anos de experiência.

1) Se estiver interessado nas receitas totais dos empresários em nome individual/empresas apoiados, pode utilizar a mesma metodologia, mas saltar o último passo.

 

2) Uma metodologia semelhante pode também ser utilizada para avaliar o valor financeiro das vendas de um produto / serviço específico. Se for isto que lhe interessa, pode reformular o indicador para: vendas médias geradas por [especificar os grupos-alvo] a partir da venda do [especificar o produto/serviço] no passado [especificar o período]. Para calcular o seu valor:

   - para cada vendedor(a) / prestador de serviços, multiplicar o número total de produtos / serviços vendidos pelo preço unitário que cobra

   - somar as vendas individuais dos vendedores / prestadores de serviços do produto / serviços em questão

   - dividir o resultado pelo número de vendedores / prestadores de serviços inquiridos que vendem o produto / serviço

 

3) Esteja ciente de que algumas pessoas / empresas podem estar relutantes em partilhar consigo informações sobre as suas vendas (devido à falta de confiança, preocupações relacionadas com impostos, preocupações de que os seus concorrentes possam ter acesso a estes dados, etc.). Antes de decidir utilizar este indicador, verifique se é provável que as pessoas estejam dispostas a partilhar os dados consigo. Certifique-se de que os colectores/as de dados explicam claramente aos vendedores que os seus dados de vendas serão mantidos confidenciais e que não serão partilhados (se planeia colaborar directamente com as empresas, considere incluir isto no seu Memorando de Entendimento / acordo com elas).